90%的采购不知道这些方法,能让供应商降价
以下是一些能让供应商降价的方法：借刀杀人：通常询价后有3～7个供应商报价，按报价高低排列后 ，面临从报价比较高或最低者着手议价等选取 ，无标准答案，需视具体情况而定 。采购人员工作忙碌 ，逐一议价耗时且决定困扰多 。仅从报价最低者议价 ，其可能倨傲，降价意愿与幅度不高。“借刀杀人”即从报价并非最低者开始 。
能让供应商降价的方法有“借刀杀人 ”“过关斩将 ”“化整为零”“压迫降价 ” ，具体介绍如下：借刀杀人操作方式：询价后按报价高低排列供应商 。时间有限时 ，先找比价结果排名第二低者议价，探知其降价限度后 ，再找第三低者议价 ，两次议价后“底价 ”浮现。
要求说明提价原因：对不合理加价提出质疑，掌握降价机会 。间接议价技巧议价前铺垫：先谈不相关话题，熟悉对方后引入主题 。运用“低姿势”：对费用表示困难 ，博取对方同情。面对面接触：避免书信或电话议价 ，通过肢体语言和表情说服对方 。
在买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低费用 。这种方法通常适用于供应商产品销路欠佳或竞争激烈导致利润微薄的情况。敲山震虎 在费用谈判中 ，巧妙地暗示对方存在的危机 ，迫使对方降价。通过指出供应商的不利因素，使其在费用问题上处于被动地位 ，从而有利于采购方提出的费用获得认同 。
采购降价的18种方法如下：合作与渠道优化 建立长期合作关系：与供应商建立稳定合作 ，可争取更优惠费用及优先服务 。多渠道采购：通过对比多个供应渠道，筛选出费用最优的供应商。去除中间环节：直接对接制造商或批发商 ，减少中间商利润加成 。集中采购：整合采购需求 ，扩大采购规模以获取批量折扣 。
源头采购可消除中间环节，但不一定比代理商或经销商费用低。根据采购量和渠道商政策 ，选取最佳采购渠道 ，可能是源头厂家或当地渠道商 。集中采购 对于集团性公司，集中采购可降低成本，实现品质均一性 。适用于通用原料、包装材料等 ，通过总部统一采购 ，提高议价能力。
买东西怎么砍价
〖壹〗 、即使在标价商品的实体店，你也可以尝试砍价 ，尤其是在小型个体商户那里 。 砍价时 ，一般会从商家报价的基础上至少砍掉一半，也就是要求至少五折的优惠 。如果条件允许 ，你可以继续压低费用。 向商家展示你的购买力 ，告诉他们你可能会成为常客，并介绍更多朋友来光顾 。
〖贰〗 、假装离开 。有时候你给出的费用商家不同意 ，但是也没有非常坚决的拒绝你 ，这时候你假装离开，他可能会喊你回去 ，但是只要他喊你就代表他想卖 ，费用基本合适，这时候你不要再往上加钱哦，你刚刚给出的费用已经达到商家要求的底线以上了 ，否则人家不会喊你回去的。一般砍价都是三分之一原则。
〖叁〗、单纯砍价可能对方不乐意 ，但是“秒付 ”对于卖家来说诱惑太大了 。现在不卖，也许下次遇到个难缠问半天又跑了 。这招10个里有8个是OK的。（只要不是砍太多）卖家写“不议价 ”可以问问能否包邮 。如果是“不议价 、不包邮”就不用问了 ，以免双方都不开心 。
〖肆〗 、买东西砍价可通过直接询问、利用节日优惠 、争取会员价 、遵循三分之一原则、假装离开 、询问团购价等方式实现。直接询问能否便宜：部分商家偏好干脆的顾客 ，面对这类卖家，直接询问能否降价 、降价幅度及最低售价即可 。若卖家拒绝议价 ，可果断离开 ，这种方式效率较高 。
单价降9个点怎么算
〖壹〗、单价降9个点，即降价9% ，可以通过将原单价乘以（1-9%）来计算。以下是对这一计算方法的详细解释：降价百分比的理解 降价9个点 ，在财务和商业术语中，指的是降价9个百分点 ，也就是降价9% 。这是一个常见的折扣表达方式 ，用于描述商品费用的降低幅度 。
〖贰〗、工资降9%的计算方式非常简单：原工资×9%=减少部分，调整后工资=原工资－减少部分。若当前月工资为5000元，计算如下：5000×9%=450元 ，调整后实际到手工资为5000-450=4550元 。这里需注意两点：计算基数是否含绩效奖金或其他补贴；调整是否涉及社保公积金基数同步变化 ，这会直接影响实际收入 。
〖叁〗 、单价降9个点，即9个百分点 ，也就是9% ，用单价乘以（1-9%）即可。单价=费用总额/商品数量，其中 ，费用总额是指购买商品的总金额 ，通过这个公式可以计算出每个商品的费用，可以帮助消费者做出更明智的购买决策。
〖肆〗 、计算步骤：若原工资为8000元 ，降薪9%后金额为7280元 。核心公式为：调整后工资=原工资×（1-9%） 。操作流程拆解： 确定原工资基数：以实际应发工资金额为基础 ，如基本工资8000元+绩效2000元，则需先确认降薪适用范围。
〖伍〗、个点意思是9个百分点 ，也就是9% ，所以是0.18×（1-9%）=0.1638 。
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评论列表（4条）
我是喜力号的签约作者“yy1949”！
希望本篇文章《降价方法/降价包括两种方式》能对你有所帮助！
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